Menurut Elmer Wheeler yang katanya merupakan America’s #1 Salesman and also one of the pioneers of persuasion, manusia mempunyai 5 motivasi psikologi dalam hidupnya, antara lain:

Importance (kepentingan), siapa yang nggak pengen jadi orang penting? manusia cenderung ingin lebih unggul dari manusia lain, agar tidak dipandang sebelah mata.

Appreciation (penghargaan), manusia senang sekali kalo dapet hadiah, atau sebuah penghargaan, contohnya sempet heboh pamer hasil game duel otak karena itu merupakan penghargaan baginya, menjadi lebih pintar daripada yang lain. Kadang manusia juga bisa meninggalkan segala yang dicintainya hanya untuk sekedar ‘dihargai’

Approval (Penerimaan), siapa sih yang pengen dikucilkan dari pergaulan, karena ketakutan itu manusia pun berusaha dengan keras agar dapat diterima. Kadang sampai lewat batas kemampuannya, hidup di dunia yang gemerlap

Ease (Kemudahan), alasan teknologi maju pesat karena menusia memang menginginkan kemudahan, sudah jelas teknologi memudahkan manusia, hasil kemajuan peradaban manusia.

Success (Keberhasilan), job fair tak pernah sepi dikunjungi, lowongan PNS selalu dinanti, bisanis disana sini, apalagi kalau bukan kesuksesan yang dicari.

 

Semua itu terkait satu sama lain, ya seperti itulah manusia, bisa dimaklumi, andai saja mereka bisa lebih bijak untuk mengakui dan menjalaninya